Landing page: o que é e como criar uma eficaz

Artem Dovgopol

Uma landing page eficaz é um equilíbrio entre a arte da persuasão e a ciência da conversão, onde cada elemento intencionalmente transforma o interesse do visitante em resultado para o negócio😉

Ideias-chave 👌

O que é uma landing page?

Uma landing page é uma página web especialmente desenvolvida para uma campanha de marketing específica com um objetivo claramente definido. Este objetivo pode variar desde coletar dados de contato de clientes potenciais até vendas diretas de produtos ou serviços.

Ao contrário de um site de múltiplas páginas, uma landing page foca em uma proposta específica e incentiva o visitante a executar uma ação objetivo — aquela pela qual você a criou. Isso pode ser:

• Preenchimento de formulário para coleta de dados de contato
• Inscrição em newsletter
• Download de material (por exemplo, e-book ou guia)
• Registro para webinar ou evento
• Realização de compra
• Agendamento de consulta
• Outra ação objetivo correspondente aos seus objetivos de negócio

Landing pages funcionam pelo princípio do funil de vendas: no topo do funil estão todos os visitantes da página, e na parte inferior — aqueles que realizaram a ação objetivo. Entre eles está o caminho que o cliente potencial percorre desde o primeiro contato até a conversão.

A eficácia da landing page é determinada por vários fatores-chave:

• Foco em um objetivo: ausência de elementos distratores ajuda o visitante a se concentrar na ação objetivo.
• Personalização: a landing page pode ser configurada para audiência específica e campanha de marketing.
• Simplicidade de testes: é fácil realizar testes A/B para otimizar a conversão.
• Mensurabilidade de resultados: métricas claras permitem avaliar a eficácia da página.
• Gatilhos psicológicos: uso de técnicas psicológicas comprovadas de persuasão.

Pense — quantos clientes você perde por causa de uma página que fala sobre tudo um pouco, em vez de responder à pergunta principal: "Por que esta proposta resolverá meu problema agora?"

Landing vs Inicial

Frequentemente surge a questão: em que uma landing page difere de um site normal ou sua página principal? Vamos analisar as principais diferenças:

A página principal do site serve como uma espécie de vitrine, representando o negócio em geral. Deve cobrir todas as direções de atividade da empresa, dar uma ideia da marca e ajudar o visitante a se orientar na estrutura do site.

A landing page, por sua vez, é uma ferramenta especializada para uma campanha de marketing específica. Não fala sobre todo o negócio, mas foca em uma proposta específica e incentiva à ação imediata.

Tipos de landing pages

Para cada objetivo de marketing existe uma landing page especialmente desenvolvida — todas são similares, mas suficientemente diferentes para tornar tudo interessante:

• Landing page de vendas: objetivo — vendas diretas. Descrição detalhada do produto, ênfase em benefícios, depoimentos e chamada clara para compra.
• Landing page geradora de leads: objetivo — coletar dados de contato. Proposta de valor em troca de dados de contato com formulário curto.
• Landing page Click-through: objetivo — preparação para o próximo passo. Explicação da proposta antes de passar para a página de pagamento.
• Micro-landing: objetivo — conhecimento rápido. Formato ultra curto com mínimo de texto e visual chamativo.
• Landing page-quiz: objetivo — engajamento através de interatividade. Série de perguntas com resultado personalizado.

Essencial da landing

Landing pages eram novidade há cerca de 5-10 anos atrás. E agora? Cada criança no jardim de infância tem um par de landing pages em seu portfólio. Uma landing page bem-sucedida é uma combinação de vários elementos trabalhando juntos para alcançar um objetivo. Vamos ver os componentes-chave que devem estar em uma página de aterrissagem eficaz:

• Título atrativo (H1): comunica claramente a proposta, contém USP, desperta interesse.
• Proposta Única de Vendas (USP): explica por que seu produto é melhor que o da concorrência.
• Seção hero: primeira tela com título, visual e chamada para ação.
• Benefícios e vantagens: foco em resultados, não em características.
• Provas sociais: depoimentos, histórias de sucesso, logos de clientes.
• Chamada para ação (CTA): botão chamativo com texto claro, criando sensação de urgência.
• Eliminação de objeções: FAQ, garantias, segurança de pagamentos.
• Formulário de captura de leads: mínimo de campos com explicação clara de seu propósito.
• Adição de urgência e escassez: elementos que incentivam à ação imediata (oferta limitada por tempo, contador regressivo, quantidade limitada de produto, bônus para primeiros compradores, promoções sazonais).

Landing page eficaz

Não somos bárbaros — não vamos deixar você se virar sozinho. Aqui está um guia passo a passo de como começar:

• Análise de público-alvo. Crie personas de público-alvo, estude necessidades, objeções e motivadores.
• Definição de objetivos e KPIs. Estabeleça ação objetivo específica e indicadores mensuráveis de sucesso.
• Pesquisa de concorrentes. Estude landing pages de concorrentes, identifique seus pontos fortes e fracos.
• Criação de estrutura. Defina blocos-chave e sequência lógica de informações.
• Desenvolvimento de conteúdo. Crie títulos convincentes, descrições de benefícios e chamadas para ação.
• Design e programação. Escolha plataforma (Tilda, WordPress com plugins, codificação manual) e implemente o projeto.
• Configuração de analytics. Conecte sistemas de analytics e configure rastreamento de conversões.
• Testes e lançamento. Verifique funcionamento em todos os dispositivos e lance campanha piloto.
• Otimização. Analise dados e melhore elementos da página com base nos resultados.

Erros típicos ao criar landing pages

• Ausência de USP claro: visitante não entende por que deveria escolher você.
• Sobrecarga de informações: muito texto e elementos distratores.
• Chamada para ação fraca: CTA não óbvio ou pouco visível.
• Ignorar usuários mobile: má adaptabilidade.
• Carregamento lento: imagens pesadas e código não otimizado.
• Ausência de elementos de confiança: não há depoimentos, garantias, informações da empresa.
• Formulários complexos: muitos campos em formulários de captura de leads.

Testes A/B para aumentar conversão

Testes A/B são um método de comparação de duas versões de landing page para determinar qual delas gera melhores resultados. É um processo contínuo de otimização que ajuda a aumentar gradualmente a conversão.

Teste:

• Títulos e subtítulos
• Textos e design de CTA
• Elementos visuais
• Formulários e sua localização
• Provas sociais

Regras-chave:

• Teste um elemento por vez
• Garanta volume suficiente de tráfego (100+ conversões)
• Realize testes por pelo menos uma semana
• Documente os resultados

E mais um pouco sobre conversão…

Para entender como medir e melhorar ainda mais a eficácia da sua landing page, propomos aprofundar no tema e ler o artigo Conversão do site: o que é e como aumentá-la?

Conclusão

Uma landing page é uma ferramenta poderosa capaz de aumentar significativamente a eficácia do marketing. A chave para o sucesso é o equilíbrio entre a arte da persuasão e a ciência da otimização.

Comece entendendo a audiência, crie uma proposta convincente, projete uma página que leve à ação objetivo, e constantemente teste e melhore.

Mesmo uma pequena melhoria na conversão pode levar a um crescimento significativo do seu negócio a longo prazo.