Página de aterrizaje: qué es y cómo crear una efectiva

Artem Dovgopol

Un landing efectivo es un equilibrio entre el arte de la persuasión y la ciencia de la conversión, donde cada elemento convierte intencionalmente el interés del visitante en resultado para el negocio😉

Ideas clave 👌

¿Qué es un landing?

Un landing es una página web especialmente diseñada para una campaña de marketing específica con un objetivo claramente definido. Este objetivo puede variar desde recopilar datos de contacto de clientes potenciales hasta ventas directas de productos o servicios.

A diferencia de un sitio web de múltiples páginas, un landing se enfoca en una propuesta específica y motiva al visitante a realizar una acción objetivo — aquella para la cual lo creaste. Esto puede ser:

• Completar un formulario para recopilar datos de contacto
• Suscribirse a un newsletter
• Descargar material (por ejemplo, un e-book o guía)
• Registrarse para un webinar o evento
• Realizar una compra
• Programar una consulta
• Otra acción objetivo que corresponda a tus objetivos de negocio

Los landings funcionan bajo el principio del embudo de ventas: en la parte superior del embudo están todos los visitantes de la página, y en la parte inferior — aquellos que realizaron la acción objetivo. Entre ellos está el camino que recorre el cliente potencial desde el primer contacto hasta la conversión.

La efectividad del landing se determina por varios factores clave:

• Enfoque en un objetivo: la ausencia de elementos distractores ayuda al visitante a concentrarse en la acción objetivo.
• Personalización: el landing se puede configurar para una audiencia específica y campaña de marketing.
• Simplicidad de pruebas: es fácil realizar pruebas A/B para optimizar la conversión.
• Medición de resultados: métricas claras permiten evaluar la efectividad de la página.
• Disparadores psicológicos: uso de técnicas psicológicas probadas de persuasión.

Piensa — ¿cuántos clientes pierdes por una página que habla de todo un poco, en lugar de responder a la pregunta principal: "¿Por qué esta propuesta resolverá mi problema ahora?"

Landing vs. página principa

A menudo surge la pregunta: ¿en qué se diferencia un landing de un sitio web normal o su página principal? Analicemos las diferencias clave:

La página principal del sitio sirve como una especie de vitrina, representando el negocio en general. Debe cubrir todas las direcciones de actividad de la empresa, dar una idea de la marca y ayudar al visitante a orientarse en la estructura del sitio.

El landing, por su parte, es una herramienta especializada para una campaña de marketing específica. No habla de todo el negocio, sino que se enfoca en una propuesta específica y motiva a la acción inmediata.

Tipos de landings

Para cada objetivo de marketing existe un landing especialmente diseñado — todos son similares, pero lo suficientemente diferentes como para hacer todo interesante:

• Landing de ventas: objetivo — ventas directas. Descripción detallada del producto, énfasis en beneficios, testimonios y llamada clara a la compra.
• Landing generador de leads: objetivo — recopilar datos de contacto. Propuesta de valor a cambio de datos de contacto con formulario corto.
• Landing Click-through: objetivo — preparación para el siguiente paso. Explicación de la propuesta antes de pasar a la página de pago.
• Micro-landing: objetivo — conocimiento rápido. Formato ultra corto con mínimo texto e imagen llamativa.
• Landing-quiz: objetivo — participación a través de interactividad. Serie de preguntas con resultado personalizado.

Landing efectiva: claves

Los landings fueron una novedad hace unos 5-10 años. ¿Y ahora? Cada niño en el jardín de infancia tiene un par de landings en su portafolio. Un landing exitoso es una combinación de varios elementos trabajando juntos para lograr un objetivo. Veamos los componentes clave que debe tener una página de aterrizaje efectiva:

• Título atractivo (H1): comunica claramente la propuesta, contiene USP, genera interés.
• Propuesta Única de Venta (USP): explica por qué tu producto es mejor que el de la competencia.
• Sección héroe: primera pantalla con título, imagen y llamada a la acción.
• Beneficios y ventajas: enfoque en resultados, no en características.
• Pruebas sociales: testimonios, historias de éxito, logos de clientes.
• Llamada a la acción (CTA): botón llamativo con texto claro, creando sensación de urgencia.
• Eliminación de objeciones: FAQ, garantías, seguridad de pagos.
• Formulario de captura de leads: mínimo de campos con explicación clara de su propósito.
• Adición de urgencia y escasez: elementos que motivan a la acción inmediata (oferta limitada por tiempo, contador regresivo, cantidad limitada de producto, bonos para primeros compradores, promociones estacionales).

Creación de landing efectiva

No somos bárbaros — no te dejaremos que te las arregles solo. Aquí tienes una guía paso a paso de cómo empezar:

• Análisis de audiencia objetivo. Crea perfiles de audiencia objetivo, estudia necesidades, objeciones y motivadores.
• Definición de objetivos y KPI. Establece acción objetivo específica e indicadores medibles de éxito.
• Investigación de competidores. Estudia landings de competidores, identifica sus fortalezas y debilidades.
• Creación de estructura. Define bloques clave y secuencia lógica de información.
• Desarrollo de contenido. Crea títulos convincentes, descripciones de beneficios y llamadas a la acción.
• Diseño y maquetación. Elige plataforma (Tilda, WordPress con plugins, codificación manual) e implementa el proyecto.
• Configuración de analítica. Conecta sistemas de analítica y configura seguimiento de conversiones.
• Pruebas y lanzamiento. Verifica funcionamiento en todos los dispositivos y lanza campaña piloto.
• Optimización. Analiza datos y mejora elementos de la página basándose en resultados.

Errores en landings

• Ausencia de USP claro: el visitante no entiende por qué debería elegirte.
• Sobrecarga de información: demasiado texto y elementos distractores.
• Débil llamada a la acción: CTA no obvio o poco visible.
• Ignorar usuarios móviles: mala adaptabilidad.
• Carga lenta: imágenes pesadas y código no optimizado.
• Ausencia de elementos de confianza: no hay testimonios, garantías, información de la empresa.
• Formularios complejos: demasiados campos en formularios de captura de leads.

Pruebas A/B efectiva

Las pruebas A/B son un método de comparación de dos versiones de landing para determinar cuál da mejores resultados. Es un proceso continuo de optimización que ayuda a aumentar gradualmente la conversión.

Prueba:

• Títulos y subtítulos
• Textos y diseño de CTA
• Elementos visuales
• Formularios y su ubicación
• Pruebas sociales

Reglas clave:

• Prueba un elemento a la vez
• Asegura volumen suficiente de tráfico (100+ conversiones)
• Realiza pruebas por al menos una semana
• Documenta los resultados

Y un poco más sobre conversión…

Para entender cómo medir y mejorar aún más la efectividad de tu landing, te proponemos profundizar en el tema y leer el artículo Conversión del sitio web: ¿qué es y cómo aumentarla?

Conclusión

Un landing es una herramienta poderosa capaz de aumentar significativamente la efectividad del marketing. La clave del éxito es el equilibrio entre el arte de la persuasión y la ciencia de la optimización.

Comienza entendiendo la audiencia, crea una propuesta convincente, diseña una página que lleve a la acción objetivo, y constantemente prueba y mejora.

Incluso una pequeña mejora en la conversión puede llevar a un crecimiento significativo de tu negocio a largo plazo.